Fredrik Trolle om sälj och marknadsföring

Nyckeln till framgångsrikt sälj ligger i att ett grundläggande arbete gjorts i en strukturerad sälj- och marknadsplan, som förankrats i den organisation som skall gör jobbet!

Marknadsföring är för mig en ständigt pågående affärsutvecklings- process.

Marknadsföring är för mig en ständigt pågående affärsutvecklingsprocess. Dels med syfte att optimera utväxlingen av företagets nuvarande verksamhet, men också för att genom produktutveckling som passar till marknadens ständigt ändrade behov och genom att nå ut till nya kundgrupper, säkra företagets framtida utveckling.

För att marknadsföringen skall bli optimal krävs en sälj- och marknadsplan som ger överblick och tydliga mål, samt  svar på  frågan ”varför gör jag det här och på vad sätt leder det till mitt mål”.

Nedan ser du min modell som jag brukar använda när jag utvecklar planer åt mina kunder.
Med utgånspunkt i en tydlig nulägesbeskrivning/analys och positionering, via strategiska delar mynnar planen ut i målformuelring och operationell handlingsplan.

Hur omfattande planen blir är en smaksak och styrs av företagets behov, men det är nödvändigt att satsa tid på grundarbetet.

Styrkan i planen ligger i  den röda tråd som går från situationsanalysen via handlingsplanen till målet. Det är den tråden som kommer att motivera dina aktiviteter, varför skall vi göra det här och på vilket sätt leder det till mitt mål.

Det skapar en oerhörd kraft i företaget om alla känner till företagets mål

Planen når sin fulla effekt om alla i företaget som är berörda av dem på något vis är delaktiga i utvecklingen. Det skapar en oerhörd kraft i företaget om alla känner till företagets mål, vilken väg som leder dit samt sin egen roll i den processen!

Min marknadsplaneringsmodell som jag brukar jobba efter ser ut enligt nedan. Rätt utförd spar planen både tid och pengar, och skapar bättre förutsättningar för att du skall nå dina mål. Detta är tankesätt som jag gärna delar med mig av, se vidare under Mina utbildningar.